Un domaine du Beaujolais peut vendre son vin en ligne à des particuliers, à condition de traiter la boutique comme un point de vente d’alcool : preuve de la majorité, affichage de l’interdiction de vente aux mineurs, communication encadrée par la loi Évin. Viennent ensuite l’expédition et ses formalités, le calendrier des ventes autour du Beaujolais nouveau, et le lien avec le caveau et les salons.
Un domaine qui vend déjà au caveau, sur les salons ou par carnet de commandes voit souvent la boutique en ligne comme la suite logique. Autour de Villefranche-sur-Saône, le vignoble compte douze appellations, du Beaujolais aux crus, et des amateurs qui ne passent pas tous au domaine.
La suite est logique, à une condition : vendre de l’alcool à distance obéit à des règles qu’une boutique ordinaire ignore. Voici les questions à se poser avant d’ouvrir, dans l’ordre où elles se présentent.
À qui avez-vous le droit de vendre ?
La vente d’alcool est interdite aux mineurs, et la MILDECA, la mission interministérielle de lutte contre les drogues et les conduites addictives, rappelle que le vendeur doit exiger la preuve de la majorité. Elle précise que la vente à distance est traitée comme de la vente à emporter, et que l’affichage de l’interdiction s’impose à tous les débits, sites internet compris, avec des bannières prévues pour la vente en ligne.
Sur la boutique, cela se traduit par une confirmation de l’âge avant l’accès au catalogue ou au paiement, une mention visible de l’interdiction, et une consigne de remise en main propre à un adulte pour le transporteur. Faites valider le dispositif par votre conseil ou votre interprofession : une simple case à cocher rassure peu.
Que pouvez-vous dire de votre vin en ligne ?
La loi Évin encadre la publicité pour l’alcool. Depuis une loi du 21 juillet 2009, les sites internet font partie des supports autorisés, sauf ceux qui s’adressent principalement à la jeunesse ou au sport, et à condition que la publicité ne soit ni intrusive ni interstitielle. Le contenu se limite à des éléments listés par le Code de la santé publique, comme le degré d’alcool, et toute publicité porte le message « L’abus d’alcool est dangereux pour la santé ».
Une fiche produit peut donc décrire le cépage, la parcelle, la vinification, le service et les accords. Mieux vaut éviter d’associer le vin à la fête, à la séduction ou à la réussite : ces registres sortent du cadre informatif voulu par la loi. Les vidéos de vendanges et de cave restent possibles si elles montrent le travail.
Démonstration : écran dessiné, sans prix, sans nom ni client réel.
Comment expédier, et avec quelles formalités ?
Le vin voyage mal dans un carton ordinaire. Prévoyez des emballages conçus pour les bouteilles, testés avant la première commande, et un transporteur qui accepte l’alcool. Proposez des colis de trois, six ou douze bouteilles pour que l’envoi garde un sens pour le client.
Le transport d’alcool obéit en outre à des règles fiscales qui lui sont propres, et la vente vers un autre pays ajoute ses formalités. Elles dépendent de votre statut et de la destination : faites le point avec le service des douanes dont dépend le domaine avant d’ouvrir la livraison, et plus encore avant de vendre à l’étranger.
Comment caler la boutique sur le calendrier des ventes ?
Le Beaujolais nouveau sort le troisième jeudi de novembre, rappelle Inter Beaujolais. Une boutique prête bien avant cette date permet de prendre des précommandes, d’annoncer le jour de livraison et de prévenir d’abord les clients fidèles.
Le reste de l’année a ses temps forts : les fêtes de fin d’année, les beaux jours, les salons où vous retrouvez vos clients. Préparez pour chacun un coffret, une sélection ou une lettre d’information, envoyée aux particuliers qui ont donné leur accord pour la recevoir, comme l’exige la CNIL.
Comment relier boutique, caveau et salons ?
La boutique en ligne prolonge le caveau, elle ne le remplace pas. Le client qui a goûté au domaine ou sur un salon doit retrouver en ligne les mêmes cuvées, les mêmes noms et les mêmes étiquettes. Une carte glissée dans chaque carton et un code à scanner sur le stand mènent vers la boutique.
Côté gestion, un stock unique pour tous les canaux évite de vendre en ligne la dernière caisse partie au salon. Le retrait au domaine, proposé à côté de la livraison, fait venir au caveau des clients qui découvrent d’autres cuvées. Le paiement en ligne doit enfin servir aussi bien les particuliers que les cavistes et restaurateurs.
Plateforme spécialisée ou boutique à votre nom ?
Les places de marché du vin apportent du trafic, en échange d’une commission et d’une présentation commune à tous les domaines. Votre propre boutique garde la relation client, les adresses e-mail et votre façon de raconter le domaine. Beaucoup combinent les deux : une sélection sur la plateforme, la gamme complète chez soi.
Notre page création de boutique en ligne décrit la démarche. L’étiquette et le site doivent rester cohérents : nous en parlons pour les vignerons de la vallée du Rhône dans moderniser l’étiquette sans renier le domaine. Notre équipe travaille depuis Rhône-Alpes avec les entreprises du Beaujolais et de la région lyonnaise (notre page Lyon).
- La boutique est un point de vente d’alcool : preuve de la majorité et affichage de l’interdiction aux mineurs.
- Les textes restent informatifs et portent le message sanitaire, comme l’exige la loi Évin.
- Emballages, transporteur et formalités se vérifient avant la première commande, douane comprise.
- Le troisième jeudi de novembre et les fêtes se préparent des semaines à l’avance.
- Un stock unique relie la boutique, le caveau et les salons.
Questions fréquentes
Le message sanitaire doit-il figurer sur la boutique ?
Toute publicité pour l’alcool doit le porter, selon la MILDECA. Le plus simple est de l’afficher en permanence sur le site, en pied de page et sur les pages de vente, et de le reprendre sur vos visuels publicitaires.
Peut-on faire de la publicité payante pour sa boutique ?
Sur internet, la loi l’autorise sur les supports permis, avec un contenu informatif et le message sanitaire. Les régies publicitaires ont en plus leurs propres règles pour l’alcool : lisez-les avant de lancer une campagne, et ciblez des adultes.
Combien coûte une boutique en ligne pour un domaine ?
Cela dépend du nombre de cuvées, des options de livraison et de retrait, des langues et du lien avec votre gestion de stock. Nous l’établissons sur devis, après avoir vu comment vous vendez aujourd’hui.
Vendre aux professionnels en ligne, est-ce la même chose ?
Pas tout à fait : cavistes et restaurateurs attendent des conditions, des volumes et des documents propres. Un espace professionnel avec identification sépare les deux publics sans doubler le site.
Nous construisons votre boutique avec le contrôle de l’âge, les mentions obligatoires, le stock partagé avec le caveau et un calendrier calé sur vos ventes. Parlons-en lors d’un premier rendez-vous.
- MILDECA, En matière d’alcool : publicité, vente aux mineurs, vente à distance
- Inter Beaujolais, Les Beaujolais nouveaux et les douze appellations
- CNIL, La prospection commerciale par courrier électronique, SMS-MMS et automate d’appel
Pages consultées le 13 octobre 2026. Les marques citées appartiennent à leurs propriétaires.
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